É comum que marcas de moda vendam bem, mas não vejam esse sucesso refletido em seus lucros. Esse problema ocorre principalmente devido à falta de estratégias de precificação adequadas, gestão ineficaz de estoque ou experiência de compra mal planejada.
Felizmente, existem práticas e ajustes que você pode implementar para resolver essa questão e aumentar a margem de lucro da sua marca. Vamos discutir algumas dessas soluções.
Precificação Estratégica
A precificação de seus produtos é fundamental para garantir boas margens de lucro. No entanto, muitas marcas erram ao definir preços, seja subestimando os custos ou não considerando a percepção de valor do cliente. Para aplicar uma precificação estratégica, considere:
1. Custos: Leve em conta não apenas o custo de produção, mas também o marketing, embalagem, distribuição e outros fatores que afetam diretamente o preço final.
2. Percepção de Valor: Muitas vezes, a percepção do cliente sobre o valor do produto pode justificar um preço mais alto. Ao trabalhar o branding e fortalecer o posicionamento, você pode aumentar essa percepção.
3. Margem Desejada: Calcule o markup necessário para atingir a margem que deseja. É importante que você tenha clareza sobre os objetivos de lucro em cada coleção ou produto.
Otimização de Processos e Estoque
Uma gestão de estoque ineficaz pode levar a perdas significativas, seja por excesso de produtos que não saem ou por falta de produtos em alta demanda. Otimizar processos é essencial para aumentar a eficiência e reduzir custos. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
1. Gestão Inteligente de Estoque: Use softwares de controle para monitorar sua cadeia de suprimentos, evitando superprodução ou falta de itens.
2. Previsão de Demanda: Faça previsões de demanda baseadas em dados reais, analisando tendências de consumo e comportamentos de compra.
3. Produção Sob Demanda: Se possível, adote um modelo de produção sob demanda ou em pequenas quantidades iniciais, ou ainda que possa ir produzindo em ciclos, reduzindo desperdícios e otimizando o giro de estoque.
Experiência de Cliente
A experiência de compra é um dos fatores mais importantes para aumentar o ticket médio e a retenção de clientes. Quando você melhora essa experiência, os clientes tendem a comprar mais e voltam com mais frequência. Algumas formas de aprimorar a experiência incluem:
1. Atendimento Personalizado: Conheça o seu público e ofereça um atendimento que responda diretamente às necessidades e desejos dos seus clientes.
2. Omnichannel: Garanta que a experiência do cliente seja consistente em todos os canais, seja físico ou digital.
3. Experiências Exclusivas: Ofereça algo além do produto, como um atendimento VIP, coleções limitadas ou uma embalagem diferenciada.
Minha orientação de ouro para você:
Implementar essas estratégias não apenas aumentará suas margens de lucro, mas também fortalecerá sua marca a longo prazo. Não importa o tamanho da sua empresa, esses conceitos podem ser adaptados a diferentes realidades e são essenciais para marcas que desejam prosperar em um mercado competitivo.
Lembre-se:
o planejamento contínuo e a análise constante dos resultados são a chave para o sucesso. Se você quer elevar sua marca para o próximo nível,
considere revisar e ajustar seus processos com essas práticas em mente.
Se essa é sua meta, entre em contato com meu time para iniciarmos um diagnóstico do seu momento de marca e identificarmos como podemos te ajudar a alcançar o próximo nível com a nossa consultoria e acompanhamento estratégico.
Entre em contato clicando aqui.
Com afeto,
Ana Siewert
Este conteúdo é de autoria de Ana Siewert, pertence à ASW FASHION. Sua reprodução sem os devidos créditos é extremamente proibida.
Copyright 2024 - ASW FASHION - Todos os Direitos Reservados